空氣能熱水器行業(yè)如何突破營銷競爭

　　我國空氣能熱泵熱水器行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在熱水、采暖等市場慢慢成型。市場大了，蛋糕大了，自然空氣能熱泵的品牌數(shù)量也逐漸增加。根據(jù)正旭空氣能廠家在行業(yè)內(nèi)的了解，大致可以分為三大類：國產(chǎn)品牌、跨行業(yè)品牌以及進(jìn)口品牌。







    

    目前存在的問題是多數(shù)空氣能廠家規(guī)模較小，同時營銷渠道狹窄，空氣能熱水器廠家之間的市場競爭日趨激烈，生存現(xiàn)狀堪憂。要改變這種企業(yè)難以生存的現(xiàn)狀，一定要對癥下藥，在不斷改進(jìn)自身熱泵技術(shù)的同時，要轉(zhuǎn)換思路，改變和完善整個營銷體系（包含線上營銷和線下營銷），這樣才能真正有效的破解空氣能熱水器行業(yè)營銷困境。










　　空氣能熱水器產(chǎn)品無核心技術(shù)。由于空氣能熱水器企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的特殊性，即空氣能熱水器產(chǎn)品缺乏專利權(quán)，新的空氣能熱水器產(chǎn)品容易被后來者模仿或超越，而失去競爭優(yōu)勢。因此，正旭要贏得空氣能熱水器市場，打鐵還需自身硬，還需要擁有正旭的核心技術(shù)，才能超越那些二三線品牌，獲得整個熱水市場。




  正旭從業(yè)空氣能熱水器已經(jīng)十多年，組建研發(fā)團(tuán)隊和人才，大力投資在空氣能熱水器的創(chuàng)新技術(shù)，大大增強(qiáng)正旭空氣能熱水器在熱水市場上吸引力，成為熱泵熱水機(jī)組行業(yè)的佼佼者。

    

  營銷渠道單一不能適應(yīng)空氣能熱泵市場發(fā)展。大多數(shù)空氣能熱水器企業(yè)單純的采用等客上門的落后營銷方式，營銷渠道單一，針對性不強(qiáng)，缺乏靈活多樣性的銷售渠道，且主題色彩不明顯，空氣能熱水器行業(yè)的競爭將會激烈。










　　中間環(huán)節(jié)過多以及行業(yè)監(jiān)管不嚴(yán)導(dǎo)致無序競爭加劇。一方面，由于大多數(shù)空氣能熱水器廠家的營銷渠道是間接式的，需要通過中間商，這導(dǎo)致企業(yè)成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方面，我國中小空氣能熱水器企業(yè)數(shù)量多、范圍廣、流動變化頻繁且各級監(jiān)管部門的監(jiān)管及調(diào)控機(jī)制不健全，使得空氣能熱水器市場較為混亂。部門設(shè)置不合理導(dǎo)致信息共享不暢，同時也不利于信息資料搜集。

    


  行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范?？諝饽軣崴髯鳛樽钚乱淮呖萍紵崴O(shè)備，沒有明確的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)可言。每家熱泵設(shè)備企業(yè)都有每家的機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)混亂使得消費者對于空氣能熱水器的不信任，使得營銷變得更加困難重重。





　　在信息化時代，空氣能熱泵品牌借助網(wǎng)絡(luò)力量實現(xiàn)營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題?；ヂ?lián)網(wǎng)就是最好的平臺，要積極跟上時代步伐、充分利用社會資源、化外部環(huán)境為空氣能品牌營銷的優(yōu)勢。要知道積極探索營銷手段永遠(yuǎn)不過時，這就要求空氣能品牌做到三點：一是實行細(xì)分化網(wǎng)絡(luò)營銷，二是實行定制營銷，不要局限于產(chǎn)品專刊、雜志以及直接銷售。